三株口服液事件的详细原因，给我们的启示

1996年，三株口服液的年销售额达到了80亿人民币。

也就在这年9月，湖南常德汉寿县的一位名叫陈伯顺的老人死了，死前花了400多元，买了10瓶三株口服液。于是，家属将三株告上了法院。

1998年3月31日，法院宣判三株败诉。

此事经媒体报道后，迅速传播，1998年的5月，三株全面停产。

1999年4月，湖南省高级人民法院二审判决，陈伯顺之死与三株无必然因果，三株集团胜诉。但此时，三株销售体系已经瓦解。

此后，三株的销售额急转直下，从此一蹶不振。那么强势的企业，为何会因一次事件就迅速垮掉呢？

第一，三株对外宣传有虚假信息、夸大产品功效，缺乏诚实度，一旦用户的服用效果和宣传不符，就在心中埋下了一颗炸弹。那次事件就是引燃炸弹的引子。

其次，企业员工增速过快，管控能力不足。1995年6月，三株的员工不过1000人，一年后，三株的员工就超过了10万人，急速的发展，而员工素质参差不齐，是企业潜在的重大风险。

此外，三株处在我国保健品市场的末期，是大整合、大变局的年代，三株发展过于膨胀且问题重重，很不幸地成为失败者......

那几年，为了追求高速度，三株广招人马，县级办事处2210个，而乡镇一级的工作站，达到了13500个，吸纳的人员有15万之多。这些人各地乱窜，上演了各种版本的“夸大功效”表演，1997年上半年，三株因“虚假广告”就遭到了起诉10多起。公司管理十分混乱，以至于创始人吴炳新的弟弟，去农村考察一圈，竟气的中了风。

保健品都是有生命周期的，三株口服液也不例外，吴柄新从买豆腐起家，后成立三株公司，自命为公司首席科学家……采用农村包围城市的战术，战事吃紧时，实行战区制，设前敌指挥部……但走向消亡又是人力岂能阻挡得了的……